新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド /北澤治郎
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≪商品情報≫
著者名：北澤治郎
出版社名：同友館
発行年月：2019年04月
判型：Ａ５
ISBN：9784496054075
≪内容情報≫
中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。
著者名：北澤治郎
出版社名：同友館
発行年月：2019年04月
判型：Ａ５
ISBN：9784496054075
≪内容情報≫
中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。
