難しい相手もなぜか本音を話し始めるたった２つの法則 入門・油田掘メソッド /牛窪万里子

≪商品情報≫

著者名：牛窪万里子
出版社名：日経ＢＰ
発行年月：2022年04月
判型：四六判
ISBN：9784296112166


≪内容情報≫

インタビュー歴27年 元NHKキャスター 牛窪万里子さん直伝!
相手の言葉を「掘る」だけで攻略可能。

●何を考えているかわからない部下
●口数の少なすぎるお客さん
●何を提案しても否定する上司


相手の本音を探るために必要なのは、適切な「質問」です。
しかし、「あたなは、本当は何が欲しいですか？」とダイレクトに聞いても本音は出てきません。
油田掘メソッドは、そんな隠れた本音を引き出し、相手の「無意識」を意識化するメソッドと言えます。

そしてもう一つ重要なのは、油田掘メソッドは「誰でもできる」ことです。
なぜならこれは「受け身」でできる質問テクニックだからです。